Onlinehandel mit Erfolg, Band 1: Schritt für Schritt zur eigenen Marktnische: Crashkurs zur Spezialisierung von kleinen und mittleren Webshops
Posted by adminMrz 9
6 Responses to “ Onlinehandel mit Erfolg, Band 1: Schritt für Schritt zur eigenen Marktnische: Crashkurs zur Spezialisierung von kleinen und mittleren Webshops ”
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Mit seinem neuen Buch hat Holger Winkler den Nagel auf den Kopf getroffen, das Geheimnis liegt in den Marktnischen, denn beim lesen der Lektüre wurde mir immer klarer wo des Rätsels Lösung liegt.
Hier wird sehr gut beschrieben, wie der kleine und mittlere Onlinehändler nach seinen Fähigkeiten
und Interessen als Spezialist auftritt, eine Zielgruppe findet und das Problems seines Kunden in Form eines Warensortiments löst.
Nach nur 8 Tagen habe ich meine Nische gefunden, Lieferanten Kontaktiert und nun ist der neue Nischen-Shop im Aufbau.
Wie man seine Spezialgebiet findet wird hier Kompetent und Praxisgerecht dargestellt Schritt für Schritt über die Kundengewinnung bis zum eigenen Onlineshop, hier versteht es der Autor die wichtigen Teilbereiche aufzuzeigen und praktische Empfehlungen zu geben.
Ein gutes Buch, welches darstellt wie man sich im Wettbewerbsumfeld als kleiner Anbieter mit den großen wie Neckermann, Otto oder T-Online als Spezialist in der Nische behaupten kann.
Rating: 5 / 5
Zuerstmal war ich erstaunt, als ich das Buch erstmal durchgeblättert habe. Viele Seiten enthalten nämlich Fragebögen anstelle Text. Enttäuschung machte sich breit (ich lese gerne und hasse es, Fragebögen auszufüllen, seit ich Steuerpflichtiger Bürger bin).
Nachdem ich mich aber über die ersten Seiten eingelesen hatte, wurde mir die Intention des Autors klar. Es geht nicht darum, sich trockenes Wissen anzulesen, sondern selbst am eigenen Shopkonzept zu arbeiten. Mit gekonnten Fragestellungen und entsprechende Fragebögen wird man durch den Entscheidungsprozess und letztendlich zum Ziel (die eigene Marktnische zu finden, wie der Titel schon sagt) geführt. Dabei liegt die Konzentration des Buches ausschließlich auf dem Produkt- und Zielgruppenkonzept des Shops.
Fazit:
Für Internet-Existenzgründer und eCommerce-Neueinsteiger ist dieses Buch der ideale Ratgeber. Für Unternehmer, die bereits ein feststehendes Produktportfolio haben, kann es evtl. das Bewusstsein wecken und erklärt, warum der “Bauchladen” nicht funktioniert. Der Autor rät hier dazu mehrere Shops mit Spezialisierung zu eröffnen, geht aber auch hier nicht auf die konzepionelle Umsetzung eines “Multistores” ein. Bei mir (ich betreibe keine eigenen Shops, entwickle aber für Kunden Shopkonzepte und setze Sie grafisch und technisch um) hat es an entscheidender Stelle KLICK gemacht, weshalb ich dem Buch die Höchstpunktzahl gebe.
Empfehlung:
Wenn jemand vorhat einen Online-Shop zu eröffnen und damit wirklich erfolgreich sein möchte, sollte er vorher über sein Konzept samt Produktpalette und Zielgruppe nachdenken. Das wird häufig komplett vergessen. Jemand der diese Erkenntnis bereits hat oder gewinnen möchte, sollte zu diesem Buch greifen. Dann ist der – für ein Taschenbuch dieses Umfangs – hohe Preis allemal gut angelegtes Geld.
Zu Beachten:
Das Buch behandelt also keine grafische, technische oder inhaltliche Konzeption von Shops und geht auch nicht im Detail auf Suchmaschinenoptimierung oder Suchmaschinenmarketing ein. Ich denke das wird vielleicht beim 2. Band kommen und bin gespannt darauf.
Ach ja, eines noch:
Das Buch hat zwar den Titel Onlinehandel, wäre aber auch für jemanden geeignet, der einen Laden um die Ecke eröffnen möchte nicht aus dem Weg. Schliesslich ist es im Internet oft wie im richtigen Leben. Und die Frage nach der Produktauswahl, Zielgruppe und Spezialisierung trifft auf beide Welten zu.
Rating: 5 / 5
Holger Winkler zeigt in seinem neuen Buch “Onlinehandel mit Erfolg” warum der Großteil aller Onlineshops schon nach kurzer Zeit zugrunde geht und wie es besser gemacht werden kann. In diesem Handbuch, welches knapp hundert Seiten umfasst, erfährt der Leser, der sich privat nicht unbedingt mit Themen wie Suchmaschinenoptimierung auseinandersetzt, wie von Anfang an erfolgreich in das Online-Business gestartet wird. Der Hauptfokus liegt dabei im Finden eines passenden Nischenmarktes.
Inhalt:
Was ist jedoch ein Nischenmarkt? Und wie findet man einen Nischenmarkt? Winkler erklärt mit guten Praxisbeispielen aus der Industrie wie am Besten der Nischenmarkt gefunden wird. Bevor nämlich überhaupt irgendetwas gestartet wird, muss sich der Unternehmer im Klaren darüber sein was er überhaupt an wen verkaufen will. Dabei wird hervorgehoben, dass je eingegrenzter das Produktportfolio ist, desto höhere Erfolgschancen hat man. Von Alles-Verkäufern gibt es schon genug am Markt. Den großen Ketten kann man sowieso keine Konkurrenz machen. Deshalb ist es wichtig sich in seinem eigenen Gebiet als absoluter Profi zu profilieren. Der Autor unterstreicht hier auch den wichtigen Vertrauensfaktor, den ein guter Onlineshop-Betreiber von seinen Stammkunden erhält. Mund-zu-Mund-Propaganda ist dabei das Wichtigste Werkzeug, denn niemandem wird mehr vertraut, als einem Freund, der einem einen Shop empfiehlt. Außerdem wird einem mehr Vertrauen entgegengebracht, wenn man nur von einem Teilgebiet Profi ist, als wenn man vorgibt von allem eine Ahnung zu haben. Wer würde sich schon von einem Schuhverkäufer sich sein Auto reparieren lassen?
Stil:
Winkler verzichtet vollständig auf wissenschaftliche Bezüge und Theorie, was dieses Buch als Ratgeber für Praktiker hervorstechen lässt. Er hält sich nicht mit langen Erklärungen auf, sondern bringt lieber Beispiele aus der Praxis, wie zum Beispiel einen Webshop für Unimogs. Im Buch selber sind sehr viele Listen und Tabellen enthalten, die vom Leser ausgefüllt werden müssen, um zu einem guten Ergebnis zu gelangen. Winkler animiert dabei immer wieder zum mitmachen. Nur wer selber einen Stift zur Hand nimmt und sich ernsthaft Gedanken über potentielle Zielgruppen oder Produkte macht, wird Erfolg haben. Besonders gut gefällt mir hier, dass der Leser auch angeregt wird ein paar kleine Spinnereien mitzumachen: “Was wäre, wenn Bill Gates mit einem Sack voll Geld um die Ecke käme?” Denn eins ist klar, nur durch lesen eines Buches wird niemand Erfolg haben, auch mit diesem Buch nicht. Ein paar Visionen und Verrücktheiten gehören schon dazu um auf einen grünen Zweig zu kommen.
Fazit:
Wer Erfolg haben will muss nachdenken UND handeln. Das wird durch dieses Buch klar. Diese lockere Lektüre animiert dazu endlich aufzuhören zu reden, sondern einfach zu machen. An ein paar Stellen hätte ich mir doch noch ein paar vertiefende Erklärungen zum Thema Suchmaschinenoptimierung und Usability gewünscht, da dieses Buch aber als reiner Praxisratgeber gedacht ist, geht das wahrscheinlich schon in Ordnung. Sehr positiv sind auf jeden Fall die Listen, die man selber anfertigen muss. Das bekommt man in anderen Fachbüchern leider selten zu sehen. Die Interaktion mit dem Leser ist also sehr gut gelungen, auch durch die zusätzlich erhältliche Excel-Tabelle, in die man seine Ergebnisse am Schluss eintragen kann.
Ich kann dieses Buch also nur wärmstens allen empfehlen, die sich privat nicht mit Online-Marketing auseinandersetzen, weil die Zeit einfach fehlt. Dieser Ratgeber ist der Grundstock zum erfolgreichen Handeln im Internet.
Rating: 5 / 5
Endlich ein Buch mit dem man arbeiten kann! Dieses Buch ist für jeden empfehlenswert, der sich mit Onlinehandel befassen möchte oder befasst. Es ist eine wirkliche Hilfe, auf die man immer zurückgreifen kann. In diesem Buch zeigt Ihnen der Autor deutlich auf wo und wie Sie Ihre Nischen finden können. Es ist verständlich geschrieben ohne Fachchinesisch anzuwenden.
Rating: 5 / 5
Dieser erste Band der Reihe “Onlinehandel mit Erfolg” von Holger Winkler beschreibt ähnlich einem Kochrezept Schritt für Schritt den Start in den Onlinehandel und konzentriert sich dabei auf die wichtige Frage der richtigen Marktnische. Obwohl die Art der Präsentation den Theoretiker eher enttäuschen wird, ist das Buch als Anleitung für Praktiker und technische “Intermediates” sicher das Richtige.
Winkler verzichtet dabei offensichtlich bewusst auf detaillierte technische Beschreibungen und setzt den Fokus auf praktische Marketing-Überlegungen und unterfüttert diese mit konkreten Beispielen und nützlichen Checklisten. Das Buch ist daher kein Lehrbuch für Studierende oder eine Fibel für angehende SEO-Profis sondern für diejenigen die Online-Shops nun einmal betreiben: Händler. Genau für diese Zielgruppe sind die Schilderungen nützlich indem Winkler seine Marketing – Erfahrungen einbringt und den Finger in die Wunde der meisten erfolglosen Web-Shops legt: mangelnden Spezialisierung und Konzentration auf eine Zielgruppe.
Insgesamt ein empfehlenswertes und leicht zu lesendes Buch, zu dem es in dieser Form derzeit noch wenig Alternativen gibt.
Rating: 4 / 5
Also diese Meinung teile ich in vollem Umfang und denke das das Thema in Zukunft noch wichtiger wird.